諸商足跡：經營汽車4S店中的佼佼者楊劍鋒
【導語】隨著人們生活水平的提高，汽車成為許多家庭的必需品。那么，今天就讓我們去認識一位在湖州創業的諸暨人，他在湖州的汽車行業可謂是風生水起。
記者跟隨楊劍鋒來到湖州東本汽車銷售服務有限公司時，工作人員都在忙碌著。據介紹，湖州東本汽車銷售服務有限公司是集整車銷售、售后服務、零配件供應、信息反饋于一體的東風本田4S店。在湖州是一個較大規模的4S店。實際上在汽車銷售的顛峰年代，楊劍鋒在湖州各地區有七八家汽車4S店，員工有400多人。是什么原因讓楊劍鋒快速縮減規模，僅保留了一家東風本田店呢？
【同期聲 湖州東本汽車銷售服務有限公司董事長楊劍鋒】
因為說我們的4S店資金流量很大的，（要現車）要現金的你要把現金給工廠一分錢也不能少，才能把車發過來，你少一分錢他們不發車的。但我這邊如果一旦市場不好資金積壓起來的話那就資金運作很麻煩。因為當時我們的資金流量大，光我當時銀行貸款的話我我就有1.5個億。整個資金量很大。一家店都要四五千萬的流動資金。所以主要這個資金壓力很大，當時逐步考慮規?？s小來。所以說到一零年的時候一零年底的時候我把那個廣本一汽豐田啊，包括下面三個縣里的一些店。全部轉讓掉了就保留一家東風本田店。
及時的縮減規模，緩解了資金壓力。如今，在汽車銷售利潤越來越薄，甚至有時是虧本經營的形勢下，楊劍鋒擁有了自己的資金優勢，保留下來這家東風本田4S店運作也相對輕松些。而現在經營這家東風本田汽車4S店，楊劍鋒的目的也不再是單純的賺錢盈利，而是希望它能夠長久穩定的發展，給公司的員工一個發展空間。
【同期聲 湖州東本汽車銷售服務有限公司董事長楊劍鋒】
現在我因為畢竟不我也不是創業期了，畢竟10多年了。從我的角度實際上，賺錢還是很重要的，但是也不是全部了。是不是，那么我這個店我覺得我要虧損，適當的虧損一點我也承受得了。因為有一批忠誠老員工在。你要替他們負責，因為他們跟著你是相信你，相信你跟著你有發展。所以這店我們需要長期的穩定的經營下去。其中一個更重要的是要把自己的員工留下來。要員工能得到發展，這是我覺得我應該要有的的責任
做事業，就要為員工著想，正因為楊劍鋒把這家汽車4S店經營當作一份責任，處處為員工發展著想，也贏得了員工對他的信任與尊重。公司核心的員工從未跳槽，還有許多員工原來是在楊劍鋒其他的汽車4S店工作，然后再到湖州東本汽車4S店，一直跟隨楊劍鋒工作十幾年，和楊劍鋒的汽車4S店一起成長。
【同期聲 湖州東本汽車銷售服務有限公司機電組長 姚越強】
我在這個店做了三年了第三年， 以前我是在廣本店的，廣本店做了6年。一直在楊總旗下做得。（那么當時是怎樣來加入楊總這個團隊的）。當時也是那個吧學校剛畢業， 汽車行業也剛剛開始發展那個時候也還早大概是0405年的時候。 湖州汽車行業楊總開始比較早的。然后一直在楊總下面做一直到現在?，F在也是蠻好的就是。
做一件事，就要擔責一份任，諸暨人的性格起來根本的因素，楊劍鋒為人隨和，但4S店的管理一絲不茍。
【同期聲 湖州東本汽車銷售服務有限公司零部件經理 潘會峰】
楊總他做這個4S店他這個，他的這個經營有它自己獨特的一面，有些事情有些方面他確實是感動到我了就是有幾年我們4S店經營大環境不好。導致有幾年是虧損的但是楊總工資待遇啊還是照樣發給我們的。這個很讓我感動的所以我一直跟了他十幾年。 將近有15年時間了。
楊劍鋒在湖州汽車行業中可謂是風生水起，但誰能想到他十幾年前是勝利油田的井下地質研究所的副所長，和汽車行業完全沒有關系。從國營企業副所長到自己創業經營汽車4S店，這個轉變是巨大的。當記者問起楊總為什么放棄在勝利油田副所長的鐵飯碗選擇回家創業的時候，楊總笑了笑說道，有一個原因可能說出來你們都不相信。
【同期聲 湖州東本汽車銷售服務有限公司董事長楊劍鋒】
一個原因的是我心里一直想要回來，因為那個時候在勝利油田的時候在山東的時候，每年我是回來一次的在過年的時候回家看一下，過年回來一次。 那個時候我們浙江這邊呢是發展快尤其我們諸暨這邊發展特別快。（還有一個原因）當時我還剛剛看到一篇文章，看到一篇文章文章上寫的是人的那個35歲他是一個分界線。如果你要重新創業或者改一個行業你要換一個單位最好35歲以前能夠做掉。他文章里具體內容我也忘了，他主要的大致的說的。35歲以后人的那個生理、心理上都會有變化，生理上是體力精力上可能會走下坡路，那個心理上35歲之后創業的激情可能會慢慢的淡化掉。他就建議你如果想要創業最好是35歲以前做。那么2000年的時候我剛剛34歲，虛歲是35歲。我想再不回去以后就回不去了，所以下決心直接從單位里面離職回來了。
文章只是一個導火索，但也是因為這個導火索堅定了楊劍鋒創業的決心。在汽車行業拼搏了十幾年，從巔峰時期的七八家店4S店，到規模迅速縮減只保留一家東本本田汽車4S店。相信這家東本汽車4S店在楊劍鋒帶領下可以穩定長久的發展，公司的員工也可以隨著這家東本汽車4S店，一起成長發展。